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隨著二胎政策的開放，預(yù)計(jì)未來三年0-3歲嬰幼兒人口數(shù)將從16年的6300萬增加到7000萬以上，伴隨著國民收入水平的不斷提升，新一代80、90后父母教育理念的轉(zhuǎn)變，早教行業(yè)也進(jìn)入了一個(gè)蓬勃發(fā)展的時(shí)代。
有別于K12教育，早教是個(gè)寓教于樂，注重體驗(yàn)的教育過程。對(duì)于國內(nèi)的嬰幼兒家庭來說，消費(fèi)能力已經(jīng)足夠，但是有些家長仍對(duì)早教的必要性存在質(zhì)疑，對(duì)早教的理念和方式不了解。
在過去的一周，NYC紐約國際兒童俱樂部進(jìn)行了一次圍繞“體驗(yàn)才有可能”為話題的聯(lián)合營銷，從微博話題到微信平臺(tái)傳播，再到今日頭條的推廣，整個(gè)活動(dòng)從預(yù)熱到引爆，造成短時(shí)間內(nèi)，影響廣的效應(yīng)，成為早教行業(yè)里的一個(gè)經(jīng)典案例。這次傳播，NYC紐約國際不僅在品牌知名度傳播上取得了不俗的成績，這次在營銷方式上的創(chuàng)新和突破，也讓NYC紐約國際在消費(fèi)者心中樹立起自己的品牌特色和差異性。
劍走偏鋒：類公益視頻賺盡眼球
這次NYC紐約國際的營銷鏈中關(guān)鍵的一環(huán)就是那支視頻，這條視頻時(shí)長接近2分鐘，說實(shí)話，這年頭超過1分鐘的廣告已經(jīng)不多見了，在當(dāng)下短平快的互聯(lián)網(wǎng)傳播習(xí)慣下，居然還有品牌愿意為一支近2分鐘的作品買單。大多數(shù)人聽到這，大概以為這又是一群不懂互聯(lián)網(wǎng)營銷的人做出來的視頻吧，但后來我們了解到該公司是清楚目前短視頻在市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)以及用戶的上網(wǎng)習(xí)慣的，但他們最后依然選擇優(yōu)先把故事說清楚。
那又會(huì)是什么樣的創(chuàng)意內(nèi)核趨勢(shì)他們?nèi)プ鲞@樣一個(gè)視頻呢？
視頻圍繞一位母親對(duì)于孩子玩泥巴行為前后的思想變化，強(qiáng)調(diào)了作為父母不能只在乎孩子的健康，而忽視他們的個(gè)體發(fā)展和體驗(yàn)。并結(jié)合洛可可創(chuàng)始人賈偉先生對(duì)于孩子的泥巴作品點(diǎn)評(píng)。引出最后一句：更多體驗(yàn)，無限可能。讓大家都去重視孩子的體驗(yàn)和想法，給予孩子更多的體驗(yàn)機(jī)會(huì)，正是NYC紐約國際的核心理念和品牌優(yōu)勢(shì)。這條視頻在品牌logo出現(xiàn)之前，會(huì)讓人覺得是一條公益類宣傳片，僅僅向社會(huì)強(qiáng)調(diào)了孩子在體驗(yàn)教育方面的重要性，最終品牌名稱曝光，讓大家將紐約國際和體驗(yàn)教育綁定在了一起。
無論是教育行業(yè)還是新興起的早教市場(chǎng)，我們常看到的是一種銷售式粗暴式的宣傳推廣，又或是用各種噱頭言過其實(shí)的宣傳方式，而這種弱化品牌，類公益式的教育方式實(shí)屬開創(chuàng)了早教行業(yè)宣傳的新模式。
全面布局 多維度樹立品牌差異性
這次NYC紐約國際兒童俱樂部通過多媒體矩陣共同發(fā)力，聚焦“更多體驗(yàn)，無限可能”這一品牌理念進(jìn)行多維度多形式的傳播，我們可以看到，從微博話題的預(yù)熱到視頻發(fā)布的推進(jìn)，再到大KOL的站臺(tái)發(fā)聲，將活動(dòng)推向高潮，整個(gè)營銷節(jié)奏環(huán)環(huán)相扣，不僅賺足了眼球，同時(shí)也得到許多業(yè)內(nèi)專家和家長的認(rèn)可和支持。微博話題“體驗(yàn)才有可能”上線7天話題聲量就突破820萬，登上熱門話題育兒榜首位；視頻內(nèi)容更是達(dá)到了400萬的播放量。期間更得到兒科專家張思萊醫(yī)師、北京卡酷衛(wèi)視主持人彩虹姐姐、知名中國家庭教育作家尹建莉女士等業(yè)內(nèi)一系列專家的自主轉(zhuǎn)發(fā)支持。
早教行業(yè)不僅需要有敏銳的商業(yè)嗅覺，更需要懷抱對(duì)孩子的感性認(rèn)知和對(duì)教育的理性判斷。從這次營銷中我們看到NYC紐約國際完美結(jié)合了這兩點(diǎn)。
我們都知道，在0-7歲的這個(gè)年齡段里，各個(gè)年齡段的需求相差甚大，單一的課程產(chǎn)品不可能完全覆蓋這幾類人群，而NYC紐約國際推崇的“多元智能”理論，將“熱愛生活，感受運(yùn)動(dòng)、音樂、藝術(shù)、舞蹈、廚藝的奧妙”這一教育理念貫徹在課程制定中，設(shè)立了八大立體式課程體系，針對(duì)不同年齡段的孩子們培養(yǎng)他們社會(huì)、情感、審美、智力，體驗(yàn)以及感知能力等等。
力圖通過給孩子提供這些課程的同時(shí)讓他們獲得超豐富的體驗(yàn)，在體驗(yàn)過程中尋找自己的優(yōu)勢(shì)。進(jìn)一步深化品牌“更多體驗(yàn) 無限可能”這一理念。
而這些課程不僅僅是對(duì)孩子知識(shí)和技能的傳授，更注重孩子生活理念和方式的構(gòu)建。在課堂中融入想象、創(chuàng)意、表達(dá)、動(dòng)手、欣賞、觸摸等，這些元素讓孩子的感官變的更鮮活，讓他們對(duì)生活充滿熱情和期待。相比于同類早教品牌做到了更豐富，更具深度的課程內(nèi)容，打造品牌的產(chǎn)品獨(dú)特性。
截至2016年底，全國共有11400所早教中心，一線城市早教機(jī)構(gòu)分布占全國比例達(dá)15.1%；而北上廣深人口數(shù)僅占全國總?cè)丝跀?shù)的5%左右，意味著一線城市人均早教中心數(shù)量是全國平均水平的三倍，未來隨著二三線城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和教育消費(fèi)的升級(jí)，早教行業(yè)會(huì)有更大發(fā)展空間。
NYC紐約國際兒童俱樂部通過這次營銷，讓我們看到了一個(gè)早教品牌的社會(huì)責(zé)任感以及顛覆傳統(tǒng)的創(chuàng)新意識(shí)，我們看到NYC紐約國際在不斷改進(jìn)和提高他的服務(wù)質(zhì)量和課程定制，也看到它通過新媒體營銷的方式在不斷深化他的教育理念和服務(wù)理念，相信他們會(huì)在這個(gè)飛速發(fā)展的早教行業(yè)內(nèi)越做越好，成為中國早教領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者品牌。
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