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育兒補貼政策釋放紅利，合生元的“長期主義”能否繼續(xù)搶占增長先機？

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　　日前，國家育兒補貼方案公布!從2025年1月1日起，對符合法律法規(guī)規(guī)定生育的3周歲以下嬰幼兒發(fā)放每年3600塊的現(xiàn)金補貼，至其年滿3周歲。據(jù)新華社報道，該政策預計每年惠及超過2000萬幼兒家庭。不少網(wǎng)友也稱：育兒補貼下發(fā)后，每個月又省下了一筆“奶粉錢”。

　　育兒補貼將有望直接刺激母嬰消費市場的擴容與增長，想實現(xiàn)消費轉(zhuǎn)換，離消費者最近母嬰門店成了品牌的必爭之地。母嬰渠道作為連接品牌與終端消費者的橋梁，渠道布局的滲透率直接影響著品牌觸達消費者的廣度和精準度，以及產(chǎn)品流通的效率，進而決定了品牌市場長期競爭力。其中，健合集團旗下母嬰品牌合生元的渠道策略有一定的借鑒意義，這些年來，合生元構(gòu)建起了“全國頭部母嬰連鎖+區(qū)域母嬰連鎖+經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)+全平臺電商”的立體渠道網(wǎng)絡(luò)，線下全面覆蓋母嬰終端門店及線上全面觸達廣大母嬰消費者。

　　當然，對母嬰品牌而言，僅僅鋪設(shè)渠道的廣度是遠遠不夠的，對渠道的賦能和精細化管理更是關(guān)鍵。

　　今年年初，合生元攜全國頭部母嬰渠道及攜星合薈區(qū)域渠道合作伙伴打造了“寶貝節(jié)”IP，通過在線下開展豐富的互動環(huán)節(jié)設(shè)置以及創(chuàng)新的育兒活動，進一步增強與消費者的互動，并讓渠道門店實現(xiàn)客流增長。其中，合生元“寶貝節(jié)”期間，奶粉新客同比增長40%，實銷同比提升27%;“星合薈寶貝節(jié)”期間，渠道門店新客增長48%，銷售同比增長47%，成功打開從賦能渠道到引領(lǐng)新增長的共贏局面。

　　此外，合生元還以創(chuàng)新的專業(yè)教育模式銜接起消費者健康需求和渠道增長的需求。日前，合生元重磅啟動了“孕嬰童營養(yǎng)素養(yǎng)提升行動”，聯(lián)動超500家婦幼保健機構(gòu)的近千名專家開展3000場“媽媽班”健康科普教育活動，計劃攜手10家全國嬰線重點合作伙伴，聯(lián)合打造近100家孕嬰童營養(yǎng)素養(yǎng)推廣示范點門店，以及培養(yǎng)近1000名母嬰門店從業(yè)者成為“科普大使”，把專業(yè)服務(wù)和科普教育內(nèi)容直接落到渠道門店，幫助母嬰渠道門店提升專業(yè)度，并進一步實現(xiàn)精準引流與鎖客。

　　對母嬰行業(yè)而言，短期利好可能帶來業(yè)績爆發(fā)，但長期主義的深耕，才是獲得穩(wěn)定的增長以及在激烈的市場競爭中屹立不倒的核心。據(jù)健合集團2025年第一季度運營數(shù)據(jù)顯示，根據(jù)獨立研究公司尼爾森的研究統(tǒng)計，截至二零二五年二月二十八日止過往兩個月，合生元在中國內(nèi)地嬰幼兒配方奶粉強勁增長46.9%。另外，在618電商大促節(jié)點，合生元也霸榜多平臺核心品類No.1。在母嬰行業(yè)加速洗牌的當下，相信育兒補貼政策也會成為檢驗品牌競爭力的試金石，合生元能否繼續(xù)接住這潑天的“富貴”，值得大家繼續(xù)期待......

編輯：陸蕓