90后成母嬰市場消費主體，品牌如何圈粉？
艾瑞咨詢發布《2020年中國互聯網母嬰新生代研究報告》，報告表示，母嬰市場規模穩步增長，消費市場規模預計2020年達到3.2萬億。90后、95后進階為母嬰平臺的主流用戶，占比超65%。
相比70后和80后，“90后”新生代父母們正在用屬于他們的消費方式和消費觀念，標記這一代人的獨特性格。
“種草”是影響消費的主要因素
種草消費崛起，社交網絡和親朋好友的口碑是母嬰信息渠道里最重要的兩個信息來源。媽媽們在選購嬰童產品時，會更多依賴于相關網站、手機App、親友推薦。
網購平臺成主要消費渠道
網上購物平臺正以15%的增幅成為90后寶爸寶媽信賴的網購渠道。新生客群的崛起為電商企業創造了新空間，電商企業與品牌商也在合力，推出平臺專屬優惠，花式刺激消費需求。
追求性價比，更注重品質
《母嬰行業趨勢》顯示，在嬰童產品的選擇上，“品質化”趨勢明顯。設計獨特、品質優良的產品更能捕獲新生代消費者的心，更愿意為“安全、高品質、環保”等關鍵詞“買單”。這一趨勢為品牌帶來挑戰的同時也帶來了無限機遇。
消費主體迭代，品牌如何圈粉
熱衷網購，追求高品質，樂于社交分享，更具個性的新生代母嬰人群的崛起，對母嬰品牌，尤其是具有一定歷史沉淀的品牌來說，是機會也是挑戰。
1956年，利其爾誕生于日本。品牌基因自帶日本式貼心設計和優良品質。2008年進駐中國后，面對消費人群的年輕化和瞬息萬變的市場變化，持續多維度獲取新生代消費人群的關注和信任。
始終堅持使用安全放心的材質，以高品質的產品讓國內的母嬰消費人群安心享受“來自日本的育兒樂趣”。在設計上，也更貼近年輕消費人群的喜好與審美，以更年輕的配色、簡約的設計，獲取良好的口碑。其爆款產品透透杯，以每年一次的上新節奏與高顏值持續圈粉。據悉，2021年3月，利其爾新款透透也將如約上新。
精心打造產品的同時，利其爾也全方位布局電商渠道。以天貓、京東旗艦店為重心，輻射至小紅書、抖音等集內容、電商于一體的社交軟件，力求全方位覆蓋年輕消費人群的社交渠道。
同時，利其爾深諳：如今母嬰品牌已經不能只側重嬰幼兒產品本身，在關注產品與消費的同時，也要關注寶媽群體。愛孩子，但90、95后的媽媽們也很愛自己。在微信、微博、小紅書、抖音等官方媒體矩陣，利其爾持續以媽媽視角，持續發布年輕媽媽在親子、家庭、追求自我等話題，以更具溫度的情感交流的互動方式，激發共鳴。
母嬰市場前景廣闊，但與此同時，市場競爭也日趨激烈，尤其是90后新生代母嬰人群的崛起，消費觀念和消費方式的變化，都將使品牌面臨不小的沖擊。只有跟隨市場趨勢，化被動為主動，主動貼近消費人群的需求，才能持續圈粉。
