隨著競(jìng)爭(zhēng)格局的白熱化,品效合一的營(yíng)銷玩法仍然是各乳企撬動(dòng)市場(chǎng)的利器。在年末密集的營(yíng)銷戰(zhàn)中,QQ星使出一套花式組合拳——攜手京東物流,“以互聯(lián)網(wǎng)速度喝到原生營(yíng)養(yǎng)”為營(yíng)銷主題,借力京東物流的強(qiáng)渠道加持,下沉到四五線城市及偏遠(yuǎn)地區(qū),以最快的速度為全國(guó)各地的孩子們提供牧場(chǎng)直達(dá)的原生營(yíng)養(yǎng)。并通過線上多個(gè)營(yíng)銷渠道造勢(shì),突破圈層,深化原生營(yíng)養(yǎng)等利益點(diǎn),強(qiáng)勢(shì)占領(lǐng)用戶心智。

　　營(yíng)銷主題溫情走心,洞察家庭陪伴痛點(diǎn)

　　忙碌的社會(huì)節(jié)奏讓不少父母疏于親子陪伴,缺失了對(duì)孩子的關(guān)愛。做一個(gè)好父母的成本其實(shí)不高,用心選擇適合孩子成長(zhǎng)的營(yíng)養(yǎng)供給,以最快的互聯(lián)網(wǎng)速度給孩子最原生的健康守護(hù),營(yíng)養(yǎng)不流失,呵護(hù)才純粹。

　　QQ星基于對(duì)都市家庭陪伴現(xiàn)狀的洞察,在營(yíng)銷主題上主打溫情路線,提出“以互聯(lián)網(wǎng)速度喝到原生營(yíng)養(yǎng)”的話題,其中,京東物流的無人快遞車、無人機(jī)投遞、智能倉(cāng)儲(chǔ)和快速直達(dá)代表了互聯(lián)網(wǎng)的速度,而以100%生牛乳為原料的QQ星DHA原生牛奶則代表了原生營(yíng)養(yǎng),營(yíng)銷主題既突出了本次跨界合作的兩大利益點(diǎn),又能引起家長(zhǎng)們的共鳴,切入用戶心智。

　　定制快遞箱,QQ星原生DHA牧場(chǎng)直達(dá)五湖四海

　　在本次營(yíng)銷中,QQ星在定制了專屬創(chuàng)意快遞箱,借由京東物流在供應(yīng)鏈、物流體系和大數(shù)據(jù)上的優(yōu)勢(shì),保證營(yíng)養(yǎng)能夠在短時(shí)間內(nèi)更大范圍地下探到各個(gè)區(qū)域,高效鏈接原生牧場(chǎng)和城市里千家萬戶的消費(fèi)者。定制快遞箱內(nèi)部展示的是QQ星原生牧場(chǎng)場(chǎng)景,也讓消費(fèi)者能有一種與原生牧場(chǎng)遠(yuǎn)距離同頻共振的體驗(yàn)感。可以預(yù)見,有了京東物流的助力,未來QQ星的物流配送服務(wù)將更強(qiáng)大,大幅度提升消費(fèi)者體驗(yàn)。

　　線上多渠道造勢(shì)突破圈層

　　在線上層面,本次營(yíng)銷建立了全方位的全網(wǎng)營(yíng)銷矩陣,通過內(nèi)容分發(fā)裂變實(shí)現(xiàn)用戶的觸達(dá)滲透,最終達(dá)到品效合一。首先,QQ星官微率先發(fā)布系列預(yù)熱海報(bào),表現(xiàn)5500公里以外的專屬牧場(chǎng)的原生營(yíng)養(yǎng)快速到達(dá)消費(fèi)者的場(chǎng)景,預(yù)埋話題;高人氣抖音KOL緊隨其后發(fā)起達(dá)人種草短視頻,以一則“父親不敢幻想女兒出嫁”的趣味小故事傳達(dá)種草信息,進(jìn)行產(chǎn)品利益點(diǎn)解讀,穿透親子圈層,實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷效果最大化。

　　QQ星和京東物流的合作將助力QQ星占位兒童奶品類新賽道,成為兒童乳制品市場(chǎng)的先行者。營(yíng)銷方面,QQ星借助本次合作為兒童“純牛奶”的定位進(jìn)行了深化綁定,線下定制創(chuàng)意快遞箱,線上通過官微、藍(lán)V聯(lián)動(dòng)、短視頻達(dá)人、公關(guān)等多渠道深化用戶認(rèn)知,強(qiáng)化“原生DHA”產(chǎn)品利益點(diǎn),實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者心智轉(zhuǎn)化。這次營(yíng)銷戰(zhàn)役也體現(xiàn)了QQ星一貫以來對(duì)消費(fèi)者需求和家庭場(chǎng)景的入微洞察,為形成口碑和獲得消費(fèi)者持久性關(guān)注提供有力支持。