2020新冠肺炎疫情肆虐，世界百年未有之大變局加速演進(jìn)，全球經(jīng)濟(jì)進(jìn)入嚴(yán)冬，全民消費(fèi)降級(jí)，如何撬動(dòng)消費(fèi)尋求突破成為零售業(yè)的重大課題。

　　回歸母嬰賽道，在復(fù)雜多變的大環(huán)境下，定位高端、專注嬰童恒溫眠品的i-baby成功突圍，創(chuàng)下2020全年天貓睡袋類目銷售額top1，銷售額同比增長(zhǎng)700%，帶動(dòng)全民消費(fèi)升級(jí)。2021年又獲評(píng)4月天貓「寶藏新品牌」、榮膺天貓母嬰“新銳營(yíng)銷獎(jiǎng)”，以更好的姿態(tài)開啟品牌新征程。

(數(shù)據(jù)來(lái)自生意參謀)

　　i-baby是如何突出重圍進(jìn)行營(yíng)銷業(yè)態(tài)創(chuàng)新，成為母嬰市場(chǎng)不容忽視的新銳力量?

　　科技創(chuàng)新X創(chuàng)意設(shè)計(jì) 引領(lǐng)消費(fèi)升級(jí)

　　寶寶的睡眠問題一直是父母非常操心的事情，寶寶睡不好，頻繁踢被子，不僅容易生病感冒，影響生長(zhǎng)發(fā)育，還會(huì)嚴(yán)重影響父母的睡眠質(zhì)量，讓寶寶擁有好睡眠成為育兒共識(shí)。而且，重視自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)、追求高品質(zhì)的新生代父母逐漸成為母嬰消費(fèi)主體，但市場(chǎng)上大部分母嬰產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、核心功能不突出，與媽媽們個(gè)性化育兒和自我實(shí)現(xiàn)的需求相悖，因此，賦能媽媽實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，打破育兒焦慮，成為母嬰消費(fèi)品牌的新突破點(diǎn)。

　　i-baby及時(shí)洞察到了新生代父母的核心訴求，以“科技創(chuàng)新X 創(chuàng)意設(shè)計(jì)”并行驅(qū)動(dòng)，從2012年就引進(jìn)了德國(guó)outlast恒溫技術(shù)，為太空服同款黑科技，i-baby成為國(guó)內(nèi)最早引進(jìn)該技術(shù)的嬰童品牌。多年來(lái)，i-baby不斷調(diào)整outlast配比實(shí)現(xiàn)穿著最舒適效果，不斷進(jìn)行工藝、細(xì)節(jié)升級(jí)，實(shí)現(xiàn)outlast賦能，形成outlast+新疆長(zhǎng)絨棉，outlast+草本抗菌，outlast+涼感科技等眾多高科技功能產(chǎn)品，樹立“好睡袋 要恒溫”、“睡得好 發(fā)育好”等核心理念，打造出恒溫睡袋、恒溫睡衣、恒溫睡枕、恒溫睡被等恒溫睡眠系列，用科技力量解決寶寶睡眠難題，形成品牌獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力。

　　與分眾傳媒簽訂戰(zhàn)略合作 強(qiáng)勢(shì)引爆賦能

　　中國(guó)的母嬰市場(chǎng)已經(jīng)是一個(gè)全球范圍內(nèi)相對(duì)規(guī)模巨大且成熟的市場(chǎng)，目前正迎來(lái)全面升級(jí)的重大機(jī)遇。從2020年起，i-baby與分眾傳媒簽訂戰(zhàn)略合作，通過(guò)“好睡袋 要恒溫”“睡得好 發(fā)育好”系列廣告片覆蓋全國(guó) 20個(gè)城市的電梯電視LCD聯(lián)播網(wǎng)和28個(gè)城市的分眾智能屏，進(jìn)一步助推i-baby持續(xù)引爆主流人群，共同開啟中國(guó)高端嬰童行業(yè)新局面。

　　簽約劉濤成形象大使 助力品牌升級(jí)

　　2020年12月，i-baby正式簽約劉濤成為品牌形象大使，成為i-baby品牌進(jìn)程中亮眼的一筆。劉濤是深受大眾喜愛的實(shí)力派演員，也是一位好媽媽，她不斷突破的形象與i-baby十年來(lái)專注嬰童恒溫睡眠、不斷創(chuàng)新與升級(jí)的品牌態(tài)度高度契合。i-baby與劉濤強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，助力品牌升級(jí)，更進(jìn)一步提升了i-baby專注、專業(yè)的品牌形象。

　　站內(nèi)外聯(lián)動(dòng) 天貓寶藏新品牌助力品牌閃耀出道

　　天貓母嬰關(guān)注到年輕一代家長(zhǎng)對(duì)于育兒的焦慮，不同的地域不同的氣候，寶寶的個(gè)人體質(zhì)也有所差異，如何才能選擇到“剛剛好”的產(chǎn)品呢?尤其是初為人父母的家長(zhǎng)，更無(wú)法準(zhǔn)確洞察寶寶的喜好和需求，過(guò)冷過(guò)熱都容易讓嬌嫩的小寶寶不舒服，怎樣的溫度才是恰到好處的舒適?

　　基于這個(gè)訴求，i-baby聯(lián)動(dòng)天貓母嬰親子、天貓寶藏新品牌，共同發(fā)起了#愛的溫度剛剛好#主題營(yíng)銷活動(dòng)，用四段TVC和四張動(dòng)態(tài)海報(bào)，呈現(xiàn)家長(zhǎng)帶娃時(shí)遇到的實(shí)際問題，哭鬧不止的寶寶，疲憊不堪的家長(zhǎng)，需要選擇到讓寶寶睡的更舒服的產(chǎn)品。

　　4月正值春夏換季，天氣忽冷忽熱，寶寶更容易感冒不適，i-baby在爆品恒溫睡袋的基礎(chǔ)上，推出了恒溫睡眠系列——恒溫睡袋、恒溫睡衣、恒溫睡枕、恒溫睡被、恒溫睡毯，立足寶寶睡眠場(chǎng)景，提供了一系列恒溫睡眠科技解決方案。i-baby恒溫睡眠系列通過(guò)科技材料進(jìn)行溫度與濕度管理，及時(shí)解決父母關(guān)注的春夏溫度變化問題，讓孩子擁有良好睡眠。還特別添加天然草珊瑚纖維達(dá)到對(duì)金黃色葡萄球菌、大腸桿菌、白色念珠菌的AAA級(jí)抗菌，水洗50次以上依然有效，同步解決了春夏貼身衣服的抗菌需求。

　　作為專注于扶持新品牌的天貓營(yíng)銷IP，首先天貓寶藏新品牌聯(lián)合i-baby品牌形象大使劉濤拍攝專屬TVC，通過(guò)劉濤的超高人氣來(lái)擴(kuò)大曝光量和影響力。接著，多渠道聯(lián)動(dòng)推出i-baby恒溫睡眠系列海報(bào)，給寶寶剛剛好的溫度，給寶寶剛剛好的愛，突出品牌核心功能，強(qiáng)化用戶認(rèn)知，持續(xù)引爆新品。天貓寶藏新品牌整合全域投放能力，進(jìn)行精準(zhǔn)化人群分析，提供定制化營(yíng)銷方案，打通站內(nèi)站外，助力i-baby閃耀出道。

　　IP加持 持續(xù)進(jìn)行品牌建設(shè)

　　2021，i-baby持續(xù)發(fā)力，不斷締造品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力。從攜手WWF世界自然基金會(huì)、一個(gè)地球自然基金會(huì)共同推出「珍愛至上 寶護(hù)未來(lái)」公益項(xiàng)目，百萬(wàn)級(jí)捐贈(zèng)支持珍稀動(dòng)物棲息地保護(hù)事業(yè)。到i-baby X NEVER'S FAMILY 奈娃家族聯(lián)名系列發(fā)布，通過(guò)萌娃x萌寵，傳遞「愛，要陪伴」核心概念，鼓勵(lì)新生代父母多多參與育兒過(guò)程，陪寶寶一起成長(zhǎng)。

　　i-baby攜手WWF世界自然基金會(huì)、一個(gè)地球自然基金會(huì)

i-baby X NEVER'S FAMILY 奈娃家族聯(lián)名系列

　　榮膺天貓金嬰獎(jiǎng)“新銳營(yíng)銷獎(jiǎng)”  用科技改變生活

　　4月15日，2021天貓母嬰親子行業(yè)峰會(huì)暨金嬰獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)盛典在杭州舉行。本次盛會(huì)匯聚了數(shù)千個(gè)全球知名母嬰品牌，以“來(lái)點(diǎn)智趣 孩在天貓”為主題，對(duì)宏觀新經(jīng)濟(jì)下母嬰行業(yè)新機(jī)遇、全球母嬰市場(chǎng)發(fā)展、母嬰親子“人、貨、場(chǎng)”機(jī)遇等主題內(nèi)容展開深入的剖析和預(yù)測(cè)。

　　大會(huì)對(duì)一批表現(xiàn)突出、業(yè)績(jī)優(yōu)秀的母嬰品牌進(jìn)行了頒獎(jiǎng)表彰。i-baby從眾多品牌的激烈角逐中脫穎而出，榮膺天貓母嬰“新銳營(yíng)銷獎(jiǎng)”，成為母嬰行業(yè)不可忽視的力量。

i-baby榮膺天貓母嬰“新銳營(yíng)銷獎(jiǎng)”

英倫寶貝集團(tuán)CEO張濤先生上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)

　　此次獲獎(jiǎng)從一定程度上代表了消費(fèi)者對(duì)i-baby恒溫系列產(chǎn)品的認(rèn)可，也推動(dòng)了嬰童產(chǎn)品在低價(jià)、同質(zhì)化嚴(yán)重的現(xiàn)狀下，向功能性、科技化、高品質(zhì)的方向發(fā)展。未來(lái)，期待更多母嬰品牌新銳力量，用科技改變生活。